伯樂塑機始于1998年，是成路集團旗下子品牌。作為一家專業(yè)從事精密機械裝備研發(fā)與生產(chǎn)的高新科技型企業(yè)，經(jīng)過二十年的成長，目前在行業(yè)內(nèi)處于領先地位。在伯樂塑機廣東營銷中心順德分公司成立暨珠三角營銷聯(lián)盟啟動儀式在廣東省佛山市順德區(qū)萬豪酒店隆重舉辦的時候，《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了伯樂塑機董事長蕢偉良先生（以下簡稱“蕢董事長”），就伯樂塑機的發(fā)展進行了深度的交流。蕢董事長侃侃而談，和記者分享了伯樂塑機成功的秘訣以及對整個行業(yè)發(fā)展的獨到見解。
受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，過去的2018年，中國塑膠行業(yè)遭受了不小的打擊，整個行業(yè)青黃不接；而伯樂塑機仍逆風而上，保持了30%的利潤增長，讓業(yè)內(nèi)企業(yè)都望塵莫及。蕢董事長自豪地向記者介紹道：“伯樂塑機能在整個行業(yè)不景氣的情況下逆風增長，離不開企業(yè)良好的運營策略和獨到的市場定位。”
人無我有 做行業(yè)開拓者
工欲善其事，必先利其器。建設一個創(chuàng)新型企業(yè)，自主知識產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)自主的基礎和關鍵，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動力源。伯樂塑機的研發(fā)中心吸納了來自世界各地的資深工程師，并與世界頂級科研機構(gòu)德國亞琛工業(yè)大學塑機研究中心和帕特伯恩大學聚合物中心合作，共同研發(fā)全球最先進的技術(shù)。值得一提的是，伯樂研發(fā)中心早在2004年就以成立了省級工程（技術(shù)）中心而聲名鵲起，現(xiàn)逐步發(fā)展成為伯樂注塑成型研究學院，在行業(yè)內(nèi)享有盛名。
伯樂塑機秉著“十年磨一劍”的工匠精神大力支持伯樂研發(fā)中心的發(fā)展，通過每一位研發(fā)人員長期的不懈努力，伯樂塑機也取得了許多傲人的成果。2011年，伯樂塑機的核心專利技術(shù)——中心鎖模結(jié)構(gòu)橫空出世，伯樂塑機憑借這一項專利技術(shù)成功地占據(jù)行業(yè)龍頭之位！此后，伯樂塑機相繼研發(fā)出更多的成果：1、碳纖維注塑成型線顛覆傳統(tǒng)成為汽車輕量化領域的焦點；2、超高分子量聚乙烯專用注塑機填補超高分子量聚乙烯注塑成型的行業(yè)空白；3、伯樂碳纖維注塑成型線、DK二板機等產(chǎn)品均能與進口機一決雌雄的高科技產(chǎn)品，一經(jīng)推出就已經(jīng)吸引全球塑膠行業(yè)的目光。
質(zhì)量就是企業(yè)最好的名片和底氣！“在與眾多國內(nèi)外企業(yè)合作的過程中，伯樂塑機也遇到過搖擺不定的客戶，但是最終伯樂塑機憑借自身雄厚的技術(shù)能力和市場上不可替代的唯一性征服了客戶，達成長期合作意向。伯樂塑機也憑借著獨有的專利技術(shù)在行業(yè)內(nèi)開拓出了一片天地！”
人有我優(yōu) 做市場領跑者
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，整個塑膠行業(yè)涌進了越來越多的新鮮血液，而塑膠市場需求遠遠不能與之適配。“在‘僧多粥少’的市場形勢下，僅僅創(chuàng)新是不夠的。創(chuàng)新要為客戶服務，要抓住市場的需求。能提高企業(yè)的市場占有率、增強企業(yè)競爭力、使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟的創(chuàng)新才是企業(yè)所需要的。”
伯樂塑機堅持深入市場，進行客戶調(diào)研，采集數(shù)據(jù)后，經(jīng)過專業(yè)的分析整合，抓住行業(yè)內(nèi)的一部分市場需求，明確目標客戶的價格需求、優(yōu)惠需求、服務需求等因素，以最大化占領這部分目標客戶為目標，精益求精，開發(fā)出行業(yè)內(nèi)能最優(yōu)適配目標客戶需要的產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)。
伯樂塑機在研發(fā)這條路上孜孜不倦地探索，目前已初見成效：源起德國的碳纖維注塑技術(shù)，經(jīng)過伯樂的研究與開發(fā)，技術(shù)水平已經(jīng)遠超德國；伯樂塑機研發(fā)的超高分子聚乙烯注塑機徹底解決超高分子聚乙烯成型難的問題，目前行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)使用的傳統(tǒng)工藝遠遠比不上伯樂塑機的全自動操作效率高、能耗低。
伯樂塑機的追求是研發(fā)出能比肩業(yè)內(nèi)頂尖公司的產(chǎn)品，進而研發(fā)出領先于業(yè)內(nèi)頂尖公司的產(chǎn)品。蕢董事長認為，在市場形勢不佳的情況下，面對良莠不齊的產(chǎn)品，客戶會對設備品質(zhì)、效率和售后服務更加挑剔，客戶自然會選擇能夠最大限度提升效率的伯樂出品，并達成長期合作。這也是伯樂塑機能逆風而上，創(chuàng)造30%利潤增長的不二法門。
開疆順德 挑戰(zhàn)與機遇并存
二十年的碩果累累，凝聚了伯樂人的辛勤與汗水、勞動與智慧。為進一步促進伯樂塑機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)聯(lián)動，伯樂塑機廣東營銷中心順德分公司順勢而生。順德不僅是注塑機企業(yè)的臥虎藏龍之地，更是中國家電之都，家電生產(chǎn)及配套企業(yè)超過3000多家，產(chǎn)值約占全國家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模的15%。順德這個巨大的市場同時也是一個企業(yè)高度競爭的區(qū)域，眾多企業(yè)紛紛搶灘順德。伯樂塑機長期在寧波安營扎寨，整個營銷鏈都趨于完善和飽和，此番在順德開辟疆土，即是機遇，亦是挑戰(zhàn)。
蕢董事長自信地說道：“順德的注塑機企業(yè)高度匯聚，能夠進一步激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造力，而伯樂塑機的優(yōu)良性能也能在強強較量中得以凸顯。如果伯樂塑機能在順德這個完全陌生的地區(qū)闖出一片天，在順德樹立一個制高點，這就證明了伯樂塑機的產(chǎn)品得到了市場的認可。”在客戶的放大鏡下，伯樂設備的性能及品質(zhì)的優(yōu)勢就能被最大限度地凸顯出來。
伯樂人從來不打無準備的仗。此前伯樂塑機就以“高標準，高要求”的行業(yè)水準與格力、奧克斯等家電領域代表企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。格力還與伯樂實現(xiàn)“無縫對接”，聯(lián)手打造了注塑自動化無人車間。格力注塑車間以格力機械手為規(guī)劃核心，配合伯樂注塑機自動化聯(lián)動功能，實現(xiàn)了注塑車間一體式的自動化生產(chǎn)線，人機化和生產(chǎn)效率得到大幅優(yōu)化。這一自動化無人車間形成了品牌效應，使伯樂塑機在行業(yè)內(nèi)名聲大振，眾多供應商慕名而來，選擇伯樂出品。
據(jù)蕢董事長介紹，此次成立的順德分公司總建筑面積超過700平方米，集服務、銷售、培訓于一體；伯樂塑機還在順德打造了廣東省首家注塑機4S店，展示伯樂塑機的全新系列產(chǎn)品，便于客戶更直觀地感受到伯樂的技術(shù)創(chuàng)新成果。順德分公司將配合伯樂塑機在廣州、東莞、惠州和江門等多個銷售服務店，為華南區(qū)經(jīng)銷商的拓展提供更加完善的前期服務，進一步提升客戶工廠的核心競爭力；此外，完善伯樂塑機全國區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局，增強伯樂塑機的影響力，促進南北方塑料機械產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。
博采眾長 邁進工業(yè)4.0
在新一輪全球科技革命的推動下，我國塑料機械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級目前正進入關鍵機遇期，工業(yè)4.0逐漸進入人們的視野，“智能制造”成為各大企業(yè)爭相競逐的焦點。蕢董事長自信地說道：“企業(yè)智能化生產(chǎn)不能閉門造車，博采眾長才能真正做到錦上添花。”伯樂塑機與國內(nèi)重點大學以及多家專業(yè)公司開展了長期的合作，這些高校與企業(yè)分別是遠程監(jiān)控、模具診斷、產(chǎn)品診斷和自動上模等專業(yè)化領域的翹楚；同時，伯樂為這些專業(yè)化的學校和公司提供平臺，協(xié)同管理，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成了專屬于伯樂塑機的機械智能化生產(chǎn)線，實現(xiàn)高效率生產(chǎn)，進而互利共贏。
市場風云變幻 以不變應萬變
2018年是天賜良機的一年，炎熱的天氣帶動了空調(diào)的消費，也帶動了整條產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，而注塑機作為其中的一環(huán)也得到了不斷發(fā)展。面對這一空前繁榮的形勢，蕢董事長有著理性獨到的見解：“當前注塑機行業(yè)的繁榮只是暫時的繁榮，勿讓短期成功成了‘遮眼布’。”
在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響之下，制約中國塑膠行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾和問題趨于顯性化，創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)處于全球價值鏈中低端等老問題進一步顯現(xiàn)。中國“世界制造中心”的一站式采購優(yōu)勢消磨殆盡之后，中國本土制造企業(yè)的發(fā)展將會舉步維艱。如何面對這樣隨息萬變的市場形勢呢？蕢董事長擲地有聲地說道：“以不變應萬變，用質(zhì)量說話！”
隨著國家的不斷發(fā)展，中國制造業(yè)的實力逐漸向歐美發(fā)達國家靠近，眾多的人口也為塑膠市場提供了廣闊的土壤。蕢董事長表示，中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然影響了2018年的行業(yè)形勢，但也對塑膠行業(yè)進行了一次大洗牌，給塑膠行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，更多的自主創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)企業(yè)將會脫穎而出，整個中國市場正朝著更加健康良性的工業(yè)4.0模式邁進。
后記
身處在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，伯樂塑機審時度勢，虛懷若谷，以創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，進而創(chuàng)新成為行業(yè)的領跑者；統(tǒng)籌帷幄，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，在全國構(gòu)建營銷產(chǎn)業(yè)鏈，加速邁進工業(yè)4.0時代。2018年，伯樂塑機逆風而上，交出了一份價值不菲的答卷；2019年會是更加不凡的一年！未來的伯樂塑機將繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，向國際市場發(fā)起挑戰(zhàn)，朝著實現(xiàn)“成為全球偉大的塑料裝備企業(yè)”愿景的方向努力前進，讓“中國智造”和“伯樂出品”響徹華夏，響徹全球！
